Sepinya minat calon siswa untuk mendaftar di SD Negeri 12 Tebat Karai Kabupaten Kepahiang Provinsi Bengkulu merupakan indikasi turunnya kinerja organisasi. Salah satu upaya untuk meningkatkan kinerja organisasi adalah melalui Marketing Mix 4p yang meliputi Produk, Harga, Lokasi, dan Promosi. Penelitian ini menggunakan metode Kualitatif deskriptif dengan pendekatan fenomenologi, serta jenis penelitian studi kasus. Hasil penelitian menunjukkan bahwa proses perencanaan strategi Marketing Mix melibatkan pembentukan Panitia Penerimaan Peserta Didik Baru (PPDB), analisis kondisi masyarakat dan kondisi internal lembaga serta penentuan strategi pemasaran yang sesuai. Dalam implementasi strategi Marketing Mix di SD Negeri 12 Tebat karai, digunakan strategi Produk yang meliputi Media Belajar yang lengkap seperti Persentase Multimedia, Alat Peraga Sains, video pembelajaran Bahasa Inggris, Matematika, dan Atlas Tematik Provinsi di Indonesia. Strategi penetapan harga meliputi pendaftaran gratis, biaya Pendidikan gratis dan bantuan untuk anak-anak yang kurang mampu. Strategi lokasi dijelaskan sangat strategis dan mudah diakses oleh peserta didik. Sedangkan strategi lokasi digunakan untuk menginformasikan keuntungan produk, biaya dan lokasi melaui brosur, spanduk, sosialisasi kesekolah, jaringan alumni dan media sosial. Faktor-faktor yang mempengaruhi hasil dari strategi Marketing Mix di SD Negeri 12 Tebat karai meliputi Kurangnya sarana dan prasarana olahraga , belum adanya Ekstrakurikuler dan persaingan antar Lembaga yang ketat di kecamatan Tebat Karai.