ABSTRAK Perkembangan jaman modern menuntun masyarakat untuk beraktifitas secara cepat dan praktis. Salah satunya budaya dalam memilih makanan atau minuman yaitu makanan cepat saji. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh keputusan pembelian pada menu promo McDonald’s dan mengetahui dan menganalisis strategi promosi McDonald’s untuk mempengaruhi pembelian calon konsumen. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif dengan melakukan observasi dan wawancara kepada pimpinan dan karyawan McDonald’s dan konsumennya. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Faktor dominan yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian produk di McDonald’s adalah faktor harga dan promosi. Hal ini ditunjukkan dengan adanya strategi promosi yang dilakukan dengan banyaknya aneka menu menarik dan pelayanan yang baik dan cepat di McDonald’s yang menjadi pengaruh ketertarikan konsumen untuk membeli produk McDonald’s.